Vítězné strategie pro efektivní Online networking: 6 tipů pro podnikatelky, jak získat maximum a zároveň pomoci ostatním
Řekněme si upřímně, že navazování kontaktů může být podobné jako na střední škole při obědě: zastrašující, plné neznámých a se sklonem k trapným pauzám.
Když to přenesete do online světa, najednou žonglujete se smajlíky, žádostmi o spojení a otázkami typu „můžeme se spojit?“ přes přímé zprávy a zároveň se snažíte zvládat skutečné pracovní úkoly (víte, to, co platí účty).
Ale je tu jedna věc, dámy - online networking, pokud se dělá správně, je tajnou omáčkou pro rozvoj vašeho podnikání, budování autentických vztahů a hledání těch zlatých příležitostí, o kterých jste ani nevěděly, že existují.
V tomto příspěvku se podělím o vítěznou strategii pro online networking, vytvořených speciálně pro ženy, které chtějí navazovat smysluplné kontakty, vzájemně se podporovat a efektivně využívat svůj čas…
A nebojte se - přidám pár příběhů ze života, úsměvných situací a postupů, díky kterým nebudete zírat na obrazovku a přemýšlet, kam se poděla poslední hodina…
1. Ujasněte si své cíle (ne, „více networkingu“ nestačí)
Kdybych měla dolar za každé přihlášení na LinkedIn s nejasným záměrem „navázat kontakty“, popíjela bych margaritu na jachtě. Chcete-li efektivně navazovat kontakty, upřesněte si své cíle. Chcete najít mentora? Partnera na projektu? Nebo se jen chcete obklopit lidmi, kteří vás inspirují a posouvají vpřed?
Tip: Vytvořte si seznam 3 klíčových věcí, které od networkingu očekáváte, a držte se jich. Jste-li například podnikatelka v oblasti ekologické módy, může váš seznam obsahovat: navázání kontaktů s dodavateli udržitelných textilií, sledování kolegů z oblasti ekologického podnikání a nalezení marketingových spolupracovníků.
To vám pomůže řídit konverzace a učinit váš čas strávený online produktivním.
Vtip z reálného života: Jednou jsem někomu napsala zprávu s touhou „spolupracovat“, aniž bych měla v hlavě nějaký skutečný nápad. Odpověděla mi: „Jasně, ale jakou spolupráci přesně?“. Znělka mých šátrajících prstů a červených tváří.
Poučení: Lidé ocení jasnost.
2. Dejte, než se zeptáte
Představte si, že jste na pohoštění a každý přinesl domácí lasagne, koláče nebo svůj ceněný salát. U dveří pak stojí jeden člověk s prázdnýma rukama a žádá o talíř. Nebuďte ten, kdo má prázdné ruce. Než se vrhnete na svůj návrh nebo žádost, podělte se o znalosti, postřehy nebo dokonce o prostý komentář „Hej, tenhle příspěvek se mi líbil!“.
Příklad: Jednou mě oslovila kolegyně podnikatelka, ale ne s nabídkou, nýbrž s odkazem na článek, o kterém si myslela, že by mi mohl být užitečný. Výsledek? Vedly jsme přirozenou konverzaci, která nakonec vyústila ve spolupráci na projektu.
Je to jako s randěním - nenavrhujte manželství hned na první schůzce.
3. Využití „mini-komunit“
Slyšeli jste někdy o mikroinfluencerech? Stejný koncept platí i pro online networking. Nedržte se jen mega-skupin, kde je váš hlas jedním z tisíce. Vyhledávejte menší, specializované komunity, kde se můžete více osobně propojit.
Kde hledat?
- Skupiny LinkedIn se zaměřením na konkrétní zájmy (např. „Ženy v IT“).
- Soukromé kanály na Slacku pro podnikatelky
- Komunity na Facebooku (ano, stále fungují!).
- Portály pro meetingy zaměřené na váš obor nebo sdílené hodnoty
Vtipné, ale pravdivé: Jednou jsem se připojila ke komunitě na Slacku, abych zjistila, že je určena pro ženy v softwarovém inženýrství - a já se pohybuju v IT sektoru pro vývoj. Ale víte co? Stejně jsem odešla s tipy na řízení vzdálených týmů agilním způsobem. Vítězství v networkingu!
4. Časový blok pro práci v networkingu
Sociální sítě mají funkci časového posunu, přísahám. V jednu chvíli napíšete „díky za připojení“ a vzápětí se ocitnete hluboko v něčích fotkách z dovolené v roce 2018. Abyste tomu předešli, vyčleňte si v týdnu konkrétní časy pro navazování kontaktů. Pokud musíte, nastavte si časovač (já to dělám). Jakmile se ozve bzučák, vrátíte se do pracovního režimu.
Tip: Vyhraďte si třikrát týdně 30 minut výhradně na komentování příspěvků, zapojování se do konverzací a odpovídání na zprávy. Tato rutina vám pomůže zůstat viditelní, aniž byste byli 24 hodin denně přilepení k obrazovce.
Skutečnost: Jsme zaneprázdnění. Pokud žonglujete s hovory, prací s klienty a nekonečným seznamem úkolů, naplánujte si čas na práci na síti tak, aby nezůstala stranou. A ano, také vás to ochrání před králičí norou kočičích memů.
(Chápu vás. Nesoudím vás.)
5. Přizpůsobte své oslovení (žádné kopírování)
Dostali jste někdy žádost o připojení, která začíná slovy „Vážený [křestní jméno]“? Ano, já také. Networking není hra s čísly, jde o skutečná spojení. Vykašlete se proto na generické, automatizované zprávy a vytvořte osobní vzkaz, který ukáže, že jste mu skutečně věnovali pozornost.
Rychlý vzorec:
- Odkaz na společný zájem, nedávný příspěvek nebo vzájemné spojení.
- Buďte autentičtí a upřímní v tom, proč se ozýváte.
- Přidejte špetku humoru, pokud to odpovídá vašemu stylu (např. „Vidím, že jsme oba přežili změnu algoritmu LinkedIn z minulého týdne - pojďme to oslavit!“).
Příklad toho, co funguje: „Ahoj Mary, líbil se mi tvůj příspěvek o rovnováze mezi udržitelností a ziskovostí - je to téma, kterému se jako (vaše funkce) věnuji. Byla bys otevřená rozhovoru o možné spolupráci? Nebo dokonce jen výměně názorů na osvědčené postupy?“
6. Buďte štědří k vašim kontaktům
Až si vybudujete síť, podělte se o ni. Označujte lidi v příspěvcích, pokud jsou jejich odborné znalosti relevantní, pište pochvalné články pro spolupracovníky a předávejte jim příležitosti. Online networking funguje nejlépe, když je to cyklus dávání a přijímání. Nejenže posílíte kontakty, ale také získáte dobrou vůli, která se vám desetinásobně vrátí.
Vtipný postřeh: Všimli jste si někdy, že na svatbách se člověk, který přivádí lidi na parket, stává hlavním tahounem večírku? Buďte takovou osobou ve své profesní síti.
Networkingujte, ale ať je lidské…
Dámy, pamatujte si toto: online networking nemusí vypadat jako druhé zaměstnání nebo digitální bojiště.
Přistupujte k němu stejně jako k navazování přátelství - podporujte ostatní, sdílejte s nimi zkušenosti a trochu se u toho bavte.
Budování firmy je zatraceně těžké, nechte svůj networking, aby byl větrem pod vašimi podnikatelskými křídly.
A kdybyste se někdy cítili zaseknutí, představte si mě, jak se chichotám svým minulým chybám při navazování kontaktů…
Fandím vám, až budete mačkat „odeslat“ při další DM…
Máte podobnou strategii při produktivním networkingu? Jaké máte zkušenosti v této důlěžité podnikatelské činnosti? Jak ovlivnil networking váš business?
Napište mi své postřehy do komentáře…
